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McFarland, Richard G.
1132
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X
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englisch (1109)
deutsch (1)
Sortierung: Relevanz
Sortierung: Jahr
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1
Are you looking for something specific or just looking arou..:
Kim, Yenee
;
McFarland, Richard G.
Journal of the Academy of Marketing Science. , 2024
Link:
https://doi.org/10.1007/..
?
2
The impact of salesperson interpersonal mentalizing skills ..:
McFarland, Richard G.
;
Dixon, Andrea L.
Journal of Personal Selling & Sales Management. 41 (2021) 4 - p. 285-300 , 2021
Link:
https://doi.org/10.1080/..
?
3
An updated taxonomy of salesperson influence tactics:
McFarland, Richard G.
;
Dixon, Andrea L.
Journal of Personal Selling & Sales Management. 39 (2019) 3 - p. 238-253 , 2019
Link:
https://doi.org/10.1080/..
?
4
A conceptual framework of macrolevel and microlevel adaptiv..:
McFarland, Richard G.
Journal of Personal Selling & Sales Management. 39 (2019) 3 - p. 207-221 , 2019
Link:
https://doi.org/10.1080/..
?
5
Generating leads with sequential persuasion: should sales i..:
Pöyry, Essi
;
Parvinen, Petri
;
McFarland, Richard G.
Journal of Personal Selling & Sales Management. 37 (2017) 2 - p. 89-99 , 2017
Link:
https://doi.org/10.1080/..
?
6
Generating leads with sequential persuasion: should sales i..:
Pöyry, Essi
;
Parvinen, Petri
;
McFarland, Richard G.
The Journal of Personal Selling and Sales Management. 37 (2017) 2 - p. 89-99 , 2017
Link:
https://www.jstor.org/st..
?
7
The role of network density and betweenness centrality in d..:
Bloodgood, James M.
;
Hornsby, Jeffrey S.
;
Rutherford, Matthew
.
International Entrepreneurship and Management Journal. 13 (2016) 2 - p. 525-552 , 2016
Link:
https://doi.org/10.1007/..
?
8
A contingency model of emotional intelligence in profession..:
McFarland, Richard G.
;
Rode, Joseph C.
;
Shervani, Tasadduq A.
Journal of the Academy of Marketing Science. 44 (2015) 1 - p. 108-118 , 2015
Link:
https://doi.org/10.1007/..
?
9
Advancing Sales Performance Research: A Focus on Five Under..:
Evans, Kenneth R.
;
McFarland, Richard G.
;
Dietz, Bart
.
Journal of Personal Selling & Sales Management. 32 (2012) 1 - p. 89-105 , 2012
Link:
https://doi.org/10.2753/..
?
10
ADVANCING SALES PERFORMANCE RESEARCH: A FOCUS ON FIVE UNDER..:
Evans, Kenneth R.
;
McFarland, Richard G.
;
Dietz, Bart
.
The Journal of Personal Selling and Sales Management. 32 (2012) 1 - p. 89-105 , 2012
Link:
http://dx.doi.org/10.275..
?
11
INDIVIDUAL DIFFERENCES AND SALES PERFORMANCE: A DISTAL-PROX..:
Yang, Byunghwa
;
Kim, Youngchan
;
McFarland, Richard G.
The Journal of Personal Selling and Sales Management. 31 (2011) 4 - p. 371-381 , 2011
Link:
http://dx.doi.org/10.275..
?
12
Understanding Governance Decisions in a Partially Integrate..:
Kim, Stephen K.
;
McFarland, Richard G.
;
Kwon, Soongi
..
Journal of Marketing Research. 48 (2011) 3 - p. 603-616 , 2011
Link:
https://doi.org/10.1509/..
?
13
Understanding Governance Decisions in a Partially Integrate..:
KIM, STEPHEN K.
;
MCFARLAND, RICHARD G.
;
KWON, SOONGI
..
Journal of Marketing Research. 48 (2011) 3 - p. 603-616 , 2011
Link:
https://www.jstor.org/st..
?
14
Individual Differences and Sales Performance: A Distal-Prox..:
Yang, Byunghwa
;
Kim, Youngchan
;
McFarland, Richard G.
Journal of Personal Selling & Sales Management. 31 (2011) 4 - p. 371-381 , 2011
Link:
https://doi.org/10.2753/..
?
15
Supply Chain Contagion:
McFarland, Richard G.
;
Bloodgood, James M.
;
Payan, Janice M.
Journal of Marketing. 72 (2008) 2 - p. 63-79 , 2008
Link:
https://doi.org/10.1509/..
1-15